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全屋定制，加法还是减法当我们在聊定制家居的“加减法的”时候，我们究竟在聊什么？“门墙柜一体化”是加法吗？我们倡导的“合理定制”、“空间留白”是减法吗？近年来行业纷纷热议。一方面是活动家具（套房家具）向木饰面，定制柜的整合；一方面是定制家居像墙板、木门。活动家具的延伸，我们不禁要问，不同的家、不同的空间到底需要些什么？一站式购齐是否一定要在一个品牌完成？我们认为，当品牌先入为主或者设计先入为主的时候，怎么做都是对的，只要预算不太离谱。 当大量的活动家具品牌冲进来做全案和整家，人们开始关注他们的基因、内部系统链接的问题。活动家具大多数卖的都是不贵的畅销品，他们的产品比定制企业出的同品类产品一定更漂亮更便宜，因而他们能影响市场规模和生态，这是事实。活动家具门店大多不具备深度设计和服务能力，他们承接不了定制专业层面的链接，这是基因。尝试过做加法的，基本上都退出了。做加法，必须具备几个点： 1.超级产品包。这个是营销开路、产品垫底的工程，很难，也不是核武器。 2.网红大店及总部支持。 3. 完美的空间呈现+局部功能定制。 对于消费者来讲，他可能并不关心你的定制专业不专业，美观、时尚、能解决问题就好。 “门墙柜一体化”当然是件好事，但总体销售成本会偏高，设计上的难度也大大增加。最大的问题在于，能做承接的经销商是稀缺资源，墙板+木门+定制柜，就专业这块，会把很多人排除在门外。 |
